Novas parcerias e oportunidades de negócios
O Programa de Desenvolvimento de Fornecedores do Maranhão (PDF Maranhão) realizou, nesta quinta-feira (12), na Federação das Indústrias do Maranhão (Fiema), o último Encontro de Negócios de 2026. A iniciativa reuniu cinco empresas compradoras: Alumar, H2F Engenharia, Montisol Montagens Industriais, CMPC Industrial e Termac Engenharia e cerca de oitenta fornecedores maranhenses com o objetivo de ampliar as oportunidades de negócios, estimular parcerias comerciais e fortalecer a cadeia produtiva local.
O encontro foi realizado em parceria com a Alumar, uma das empresas mantenedoras do PDF Maranhão, e direcionado também às empresas terceirizadas que prestam serviços à indústria. A coordenadora do PDF Maranhão, Camila Leite, explicou o objetivo do encontro.
“Quando um fornecedor não consegue atender diretamente a uma grande indústria, seja por questões técnicas ou financeiras, ele tem a oportunidade de fornecer para as empresas que já prestam serviços a ela. É mais uma possibilidade de gerar negócios e ampliar o acesso ao mercado. O PDF Maranhão trabalha exclusivamente com empresas que possuem CNPJ no Maranhão”, explicou ela.
Durante a programação, Gustavo Menegário, representante da Alumar e presidente do Conselho Gestor do PDF Maranhão, apresentou o propósito da iniciativa e destacou a importância da contratação de empresas locais.
Atualmente, entre 70% e 80% das contratações indiretas de materiais e serviços realizadas pela Alumar já são feitas com fornecedores do Maranhão. “O percentual demonstra a relevância do mercado regional e o potencial de crescimento das empresas que integram essa cadeia”, concluiu.
A iniciativa também despertou o interesse de empresas que buscam conhecer novos fornecedores, identificar soluções e ampliar suas parcerias comerciais. Maicon Cunha, gerente de Suprimentos da CMPC Industrial, empresa integrante do grupo Montisol, ressaltou a importância do encontro para identificar oportunidades e acompanhar novidades do mercado.
“Estamos buscando fazer benchmarking, conhecer fornecedores, trocar informações e identificar novidades e atualizações. Atualmente, nosso setor de Suprimentos está muito voltado para inovação e tecnologia. Acredito que aqui podemos encontrar novidades e, principalmente, novos parceiros”, afirmou Maicon.
Para os fornecedores, o contato presencial com as empresas compradoras representa uma oportunidade de estreitar relacionamentos e ampliar a carteira de clientes. Josiane Malheiros, representante do Grupo Tejota, empresa que atua no fornecimento de equipamentos de proteção individual (EPIs), ferramentas e abrasivos, participa das ações do PDF Maranhão há mais de dois anos e destacou os resultados dessa aproximação.
“Nosso intuito é conhecer novos clientes e fechar parcerias. Já atendemos algumas empresas que participam do encontro e buscamos ampliar cada vez mais nossa carteira. O PDF Maranhão tem estreitado muitos laços. Muitas vezes, o contato com os clientes acontece apenas por telefone, e aqui temos a oportunidade de conversar pessoalmente e conhecer quem está do outro lado. É um projeto que tem agregado bastante ao Grupo Tejoto”, avaliou Josiane.
A busca por novos parceiros também foi destacada por Roziele Souza, representante da Termac Engenharia, empresa que atua com obras civis, construção de prédios, reformas estruturais e disponibiliza maquinário próprio para atender seus clientes. A empresa mantém contrato de manutenção civil com a Alumar e participa do encontro para ampliar sua rede de fornecedores.
“Estamos buscando empresas que possam nos ajudar a continuar prestando um bom serviço, com materiais de qualidade, e contribuir para o desenvolvimento do mercado maranhense. Queremos ampliar nosso leque de fornecedores, pois é importante contar com diferentes parceiros que contribuam para entregarmos aos nossos clientes serviços bem planejados e com bom custo-benefício”, destacou.
O Encontro de Negócios integra as ações do PDF Maranhão, que atua na aproximação entre empresas compradoras e fornecedores locais por meio de assessoria a negócios, capacitações, certificações do Programa de Certificação de Empresas (Procem), além de iniciativas de promoção e divulgação das empresas cadastradas.
Entre os resultados apresentados durante a programação estão mais de 4 mil fornecedores cadastrados, mais de 300 indicações realizadas em 2026 e 400 oportunidades de negócios divulgadas, além de visitas técnicas, encontros empresariais e processos de certificação. O programa também disponibiliza o Portal PDF Maranhão como ferramenta de apoio aos fornecedores, com orientações sobre cadastro, e participação no Procem.
