Compras concentradas em poucos produtos
Esperar a Black Friday para realizar compras já faz parte dos planos de uma parcela expressiva dos consumidores de São Luís. Segundo a Pesquisa de Intenção de Compra para o período, da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA), 82,3% dos entrevistados afirmam estar adiando aquisições para aproveitar as promoções.
O resultado sugere que a expectativa de encontrar preços menores influencia a escolha do momento de comprar.
Esse movimento ocorre enquanto cresce o interesse pela data. A intenção de compra passou de 47,8% em 2025 para 60,7% em 2026. A disposição para participar, porém, vem acompanhada de um orçamento menor: o gasto médio previsto caiu de R$ 506,44 em 2024 para R$ 386 em 2025 e R$ 333,16 neste ano, redução nominal acumulada de 34,2% em dois anos.
A lista de compras também está mais concentrada. Na intenção de quantidade de produtos, 77% planejam adquirir apenas um ou dois itens, ante 47,3% em 2025. Em conjunto, os indicadores sinalizam uma Black Friday com mais pessoas interessadas, mas com menos recursos destinados individualmente e escolhas concentradas em poucos produtos.
As motivações ajudam a entender esse comportamento. Entre os motivos declarados para participar, comprar produtos necessários a preços menores aparece com 44,2%, enquanto antecipar as compras de Natal representa 34,7%. Há indícios de que a data esteja funcionando como referência para organizar despesas: algumas aquisições são adiadas à espera das ofertas, enquanto outras, previstas para dezembro, podem ser antecipadas.
A combinação entre adiar algumas compras e antecipar outras sugere que a Black Friday começa a servir de referência para organizar as despesas de fim de ano em São Luís. Com um gasto médio previsto menor, escolher quando comprar também passa por definir o que cabe no orçamento e quais itens merecem prioridade. A pesquisa aponta sinais desse comportamento em 2026.
“O consumidor de São Luís demonstra interesse em aproveitar a Black Friday para comprar o que precisa e antecipar despesas, mas pretende gastar menos. Para o comércio, isso reforça a importância de planejar as ofertas, apresentar condições claras e oferecer descontos confiáveis. A confiança será importante para transformar essa intenção em compras”, destaca o presidente da Feocmércio-MA, Maurício Feijó.
O adiamento das compras também ajuda a explicar por que o interesse pela Black Friday pode não se transformar em vendas. Quem decidiu esperar pelas promoções ainda precisa encontrar o produto desejado a um preço que considere vantajoso. Se as ofertas ficarem abaixo da expectativa, parte dessas compras poderá ser adiada novamente ou nem chegar a acontecer.
Movimentação financeira – A Fecomércio-MA estima que a Black Friday possa movimentar cerca de R$ 160 milhões em compras dos consumidores de São Luís, uma alta nominal de 9,5% em relação a 2025. O aumento do público interessado sustenta a projeção, mesmo com a queda no gasto médio previsto.
Entre os produtos mais citados nas intenções de compra, os calçados lideram, com 46,4% das menções, seguidos pelos eletrodomésticos (38%) e pelas roupas (25,5%). Em 2025, as roupas ocupavam a primeira posição.
Para os empresários, o levantamento sinaliza a importância de preparar ofertas compatíveis com as prioridades do consumidor, comunicar preços e condições com clareza e assegurar a credibilidade das promoções. O planejamento comercial deve considerar que o interesse pela data poderá não se converter em compra se as vantagens não corresponderem às expectativas.
Metodologia – A pesquisa foi realizada pela Fecomércio-MA entre 14 e 17 de outubro de 2026, com 700 entrevistas presenciais em pontos de grande circulação de São Luís. O público-alvo é a população de 18 anos ou mais da capital. O nível de confiança é de 95%, com margem de erro máxima de 3,2 pontos percentuais para o total da amostra; subgrupos apresentam margem maior.
