AQUILES EMIR
O empresário Ilson Mateus, proprietário da maior empresa supermercadista do Maranhão, a Mateus Supermercados, com atuação também no Pará e no Piauí, deve lançar em breve, em caráter oficial, mais uma marca do seu grupo empresarial, a Caminhos. Trata-se de um sistema de franquia, pela qual pequenos comerciantes vão poder instalar lojas adotando o mesmo padrão da rede, inclusive apoio da equipe de marketing e o suporte do maior atacadista do estado, o Armazéns Mateus.
Duas lojas já estão em funcionamento por esta modalidade, em Ourilândia do Norte e Dom Elizeu, ambas no estado do Pará, e no Maranhão devem ser abertas outras duas, nos próximos meses, ambas no interior do estado, já que o foco são as cidades de médio e pequeno porte.
De acordo com o diretor de Marketing do Grupo Mateus, Hudton Bandeira, a ideia é fazer com que aqueles empresários que disponham de boa estrutura imobiliária, bem localizada, mas sem capital suficiente para instalar uma boa loja, tampouco sabe por onde começar, possa montar o seu supermercado e receber toda orientação de quem tem know-how comprovado nessa área, sobre equipamentos, layout de loja, capacitação de pessoal, formação de mix etc.
Vale ressaltar que uma loja com a bandeira Caminhos não pode ser considerada filial da Mateus, pois são empresas com bandeiras diferentes, e isto significa dizer que as promoções de uma não são obrigatórias em outras, mas os clientes vão encontrar nas franqueados um serviço semelhante ao do Mateus, até porque os fornecedores, como é o caso o Armazéns Mateus e Bumba-meu-pão (produtos de padaria) são do grupo franqueador.
A estratégia de Ilson Mateus é ampliar o leque de clientes das suas empresas atacadistas, piscicultura, indústrias etc e fazer com que em muitas cidades onde a população ainda é carente de grandes redes supermercadistas possam contar com lojas bem aparelhadas, organizadas, sortidas e com preços competitivos. Ele sinaliza também com esta diversificação se preparando para ser o primeiro dono de um centro de distribuição nas modalidades da recém aprovada pela Assembleia Legislativa, que dá ICMS de apenas 2% para empresas com capital de R$ 100 milhões e no mínimo 500 empregos diretos.
Franquia – A ideia de franquear lojas de supermercado não é nova, pois o Carrefour foi a primeiro a trazer para o Brasil, a rede Dia, que existe há mais de trinta anos na Espanha. Atualmente lojas da rede Dia estão presentes nos estados de São Paulo, Rio Grande do Sul, Minas Gerais e Bahia, somando mais de oitocentas, gerando mais de 8 mil empregos diretos e contando com oito centros de distribuição.
Para ser um franqueado Dia, o empresário precisa fazer um investimento de R$ 100 mil a R$ 2 milhões, sendo que esses valores não foram fornecidos pelo Grupo Mateus. Numa franquia de supermercado, o empresário pode optar pela troca de bandeira da sua loja pela da franqueadora, construir uma loja própria, usar um prédio que já possui e está em desuso e pode ainda se tornar uma franqueador máster, isto é, representar a marca numa determinada região, com exclusividade, podendo repassar atrelar outras pequenas lojas à sua.
