Provedor de Imperatriz leva conexão a pequenas cidades
Construindo sua rede de clientes, o provedor de internet Vianet Telecomunicações percebeu que alguns provedores menores também tinham interesse em sinal de qualidade para atuar no interior do Maranhão e Tocantins. Assim, a empresa estabeleceu uma importante vertente de sua carteira de clientes corporativos, buscando sinal da Eletronet – fornecedora de serviços de alta velocidade em circuitos de longa distância por rede de fibra óptica OPGW – no Ponto de Presença (POP) e distribuindo para outros ISPs menores.
Há dez anos no mercado, a Vianet está sediada em Imperatriz, a 630km da capital São Luís, em uma posição estratégica para atender os estados do Maranhão e Tocantins. A área é formada por grandes distâncias entre pequenas cidades, condição que afastava as grandes distribuidoras, mesmo diante da grande demanda de consumidores comuns, empresas, faculdades e órgãos públicos.
“Os provedores de internet (ISPs) tinham muitos problemas em relação à estabilidade de sinal e acabavam tendo que lidar com a decepção dos clientes”, explica Jackson Milhomem, fundador da Vianet.
“Passamos muito tempo tendo problemas com distribuidoras na nossa região. O sinal caía, tinha variação de velocidade. Então em 2018 conhecemos a Eletronet, fechamos contrato e esses problemas ficaram para trás. Nós conhecemos a tranquilidade de ter um sinal bom, resiliente, com velocidade e segurança. Com o tempo, outros provedores perguntaram de onde eu pegava o sinal, porque queriam também. Então percebi uma oportunidade interessante nisso”, relembra o empresário.
Foi assim que Jackson passou não apenas a abastecer clientes finais, empresas e prefeituras em seis cidades, mas a buscar o sinal nos POPs da Eletronet e levar a outros provedores menores que, por dificuldades com a distância ou capacidade financeira, não poderiam arcar com um contrato direto. Hoje a Vianet tem 20 ISPs entre seus clientes corporativos para tráfego e os considera parceiros mesmo que concorram em algumas cidades pelo cliente final.
“Tem empresas que até procuram terceirizar a parte da instalação da fibra e do tráfego, para focar só na venda aos clientes, e nós atendemos essa demanda, por isso considero que somos todos parceiros”, acrescenta.
Rede OPGW e demanda escalável – Quando a Vianet fechou seu primeiro contrato com a Eletronet, ainda havia ISPs trabalhando com sinal de internet via rádio em sua área de atuação na fronteira entre as regiões Nordeste e Norte do país, pois era o que chegava por lá.
Um item essencial ao sucesso da Vianet naquela região foi a tecnologia OPGW de transporte de dados que compõe a rede da Eletronet, que utiliza o cabo para-raios com um núcleo de fibra óptica instalado no topo de torres de transmissão de energia.
A facilidade de escalar a rede diante do aumento de demanda dos clientes foi outro diferencial da Eletronet que a Vianet soube aproveitar, especialmente no biênio 2020-2021, quando os consumidores precisaram transportar trabalho e aulas para casa e os provedores de internet precisaram suportar esta demanda. Rapidamente, a operadora contratou mais tráfego, fortaleceu sua conexão e atendeu seus clientes corporativos e finais.
“Tivemos um aumento de 50% de assinantes e isso impactou na demanda por sinal. Precisamos expandir nossa infraestrutura, reforçamos o parque tecnológico, passamos a usar equipamentos Huawei na borda, tudo isso para dar suporte aos clientes. Saímos de uma rede de 5Gb para uma de 25Gb após a pandemia, isso porque a Eletronet nos ajudou a dar conta da demanda dos clientes com qualidade, estabilidade e segurança”, afirma o empresário.
Hoje com uma rede de 150Gb e um novo datacenter em operação, a Vianet usa como força-motriz de sua expansão a mesma clientela que a levou ao mercado: áreas rurais e cidades menores, locais de cerca de 40 mil habitantes que parecem pequenos para os grandes distribuidores, mas com pessoas e negócios que querem boa conexão à internet.
“Pretendemos aumentar o número de cidades que atendemos no B2C, as prefeituras e empresas locais, e também dar suporte aos provedores regionais que queiram expandir por lá. Essas pequenas cidades têm grandes negócios e precisam de uma internet que acompanhe seu ritmo”, arremata Jackson.
Sobre a Eletronet – A Eletronet possui uma rede nacional de fibra óptica baseada em tecnologia OPGW (Optical Ground Wire) com mais de 17 mil km, mais de 160 PoPs em 18 estados do Brasil, integrados às redes de transmissão de energia elétrica. Por meio desta estrutura de alta capacidade e disponibilidade, são prestados serviços de telecomunicações com altos níveis de qualidade para provedores de serviços de Internet (ISP) e operadoras de telecomunicações. Saiba mais em: www.eletronet.com
